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　　本文是《价值事务所》的原创文章，第549篇。
　　一直看《价值事务所》文章都朋友都清楚，所长比较关心汤臣倍健飞鹤，但是说实话，保健品这个生意想做大是很难的。
　　首先，小汤所处的保健品行业市场营销，由于先前一堆猪队友作怪，把整个行业搞得乌烟瘴气，大家谈及保健品无不是一种不信任的感觉，所长猜，现在看文章的你，大概率就会觉得保健品=智商税。
　　虽然，小汤走了不一样的道路，走药店渠道而不是直销，卖的是切切实实有用的膳食营养补充剂而不是各种“珍禽异兽”。而且，他在线下药店的市占率是当之无愧的行业第一，36%，只要你走进药店，店里面的人基本会给你推荐小汤，所以，小汤的品牌算是做起来了的。
　　但是，特别操蛋的事在于，电商平台兴起了，这下子，海内外的各大品牌都聚集在一起，本就难以建立的品牌变得更难了。
　　2020年小汤遭遇滑铁卢也和这有关，虽然近些年小汤线上开始发力，增速高企，但是如果把眼光放高一点，不难发现，合生元的Swiss以及一些其他的外资品增速也相当高。价格没有优势，功效都差不多，而Swiss这些海外品牌，天然就让咱们消费者更买，毕竟，在很多人眼里，进口的等于优质，等于值得信赖。
　　因此，小汤还是面临着极大的挑战。
　　其实，看到小汤面临的困境，所长一直在想，国产奶粉行业，面临的困境不比小汤容易，前有三鹿奶粉事件，后有一众海外洋奶粉虎视眈眈，最气人的是，除了真洋奶粉还有一大堆伪洋鬼子奶粉（披着洋品牌的外衣，实际是国产品牌）。
　　那么，中国飞鹤，是如何一超多强，成为国内奶粉龙头的呢？？
　　要知道，2020年以前，中国飞鹤还只是一个市占率4%左右的中小品牌，也就是四年的功夫，在2020年，市场份额首次超越惠氏，登顶国内第一。
　　那么，问题来了，为什么是飞鹤，为什么他跑得这样快？
　　首先，飞鹤自身产品质量过硬。2008 年“三聚氰胺”事件爆发后，国产奶粉形象那叫一个一落千丈，市场份额大幅下降，引发了一轮行业危机。不知道大家是否记得，当初国内上演了一波轰轰烈烈的洋奶粉抢购潮，多少中国妈妈远赴香港就为了多买几罐惠氏奶粉。
　　也是那一年，如伊利等股价大幅下跌，很多人说，那是伊利千载难逢的上车机会市场营销。所长真的就只能呵呵了，那个背景下，你敢买嘛？？至少所长是不敢的。
　　好了，话说回来，在当时行业内几乎全部**的情况下，飞鹤通过了相关部门检验，旗下所有奶粉全部合格，无疑赢得了消费者的信任。
　　这为飞鹤埋下了第一波口碑的种子，随着飞鹤口碑的不断积累，近几年已经达到了一个由量变产生质变的程度，一定程度上是占据了消费者心智的，毕竟新手妈妈买奶粉，大概率是会咨询前辈妈妈的。
　　而“更适合中国宝宝体质”这句广告语，真的是神助攻了，所长觉得这句广告语的杀伤力，丝毫不逊色于农夫山泉的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。
　　农夫山泉告诉大家，纯净不一定是健康的，天然的才是健康的;而中国飞鹤告诉中国的宝妈们，洋奶粉不一定适合中国宝宝，我们的奶，才适合中国宝宝。

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　　其次，便是渠道了。

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　　我们看看，飞鹤开始飞速崛起是啥时候？没错，2020年，那么2020年前后，发生了什么事呢？
　　2020年1月，我国正式实施二孩政策，也就是这年，我国出生人口数量开始回升，婴儿第一年一般是喝母乳的，所以，奶粉畅销要往后延半年-一年的样子。

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　　看看，是不是和飞鹤的畅销时间对上了？
　　而且，最有趣的是，生二孩的主力人群，并不是一二线城市的精英们，反而是下线城市的人。而飞鹤的强项，恰好是在下线城市做地推。
　　根据东兴证券的草根调研，飞鹤在其大本营黑龙江，约有 50%-60%的市占率、部分北方及下线强势地区有超过 30%的市占率、2020 年其在下线地区整体市占率大约 15%，而一二线城市，仅有6%不到。
　　可见，飞鹤的崛起，是符合我国发展中国家国情的，农村包围城市，才是正道。
　　这再次说明，忽略中国三四五六线城市的人，你是看不懂中国飞鹤的，你也一定会错过拼多多。
　　飞鹤能走农村包围城市，和他对渠道的精耕细作分不开，从2013年开始，他就开始做渠道改革，使自己的经销商全部是一级，没有分销商，直接到门店。
　　和其他竞争对手中间好几层经销的体系相比，单层经销系统的扁平化使公司和渠道的利润率都更高，根据兴业证券的调研，飞鹤奶粉的经销商利润率在 30%左右。
　　而且，得益于公司之前大力投入的二维码溯源系统，严格追溯每一罐奶粉的销售流程，使得公司能够严格地控制终端产品销售，避免渠道恶意囤货、窜货，还能根据终端需求不断采取措施应对市场变化。
　　其零售网点从 2020 年末的 5.8 万多个增长至 2020 年的 10.9 万个，截止2020年H1，公司更是拥有1900 多名经销商，覆盖超 11.9 万个零售销售点。
　　密密麻麻的扁平渠道，配合疯狂的营销，公司在不断攻占消费者的心智。看看这销售费用，多么恐怖，一年砸30、40个亿呀！
　　而且，公司不是单纯地打打电视广告，而是非常灵活多样，比如在线上开展嘉年华、妈妈的 爱、迷你秀，知识讲座微信群互动、线上直播、公益讲座等品牌活动，线下也在全国各地做研讨会。
　　2020年上半年，疫情期间，公司居然还举办了超 33 万场面对面研讨会，其中包括超 14.4 万场线上面对面研讨会及 18.6 万场线下面对面研讨会，真的是拼。
　　今年罗振宇的跨年演讲，也有飞鹤赞助。
　　而且奶粉这么生意真是超级棒呀，在砸了多么多钱的营销推广费用之下，凭借高达70%的毛利率和30%多的净利率，中国飞鹤17年，18年和19年的平均ROE 甚至超过了40% ，这个比茅台都逆天！国内消费股，几乎无能出其右者！
　　其实，所长一直认为，婴幼儿奶粉应该是一个市场集中度非常高的行业，毕竟，婴儿的食品不同于普通食品，从某种角度说，类似于药品，是不能有岔子的。这便需要企业强大的研发能力以及品控能力，叠加奶粉不像其他食品一样，有口味差异，所以，婴幼儿奶粉的市场集中度应该极高。
　　目前我国奶粉行业CR3仅34.1%，看看隔壁美国，可是90.5%，所以，飞鹤还有很长的路可以走。
　　飞鹤的崛起，可以看作轰轰烈烈国货潮的一个缩影。
　　这背后原因，是内资品牌的质量、研发迅速追赶上了外资品牌，并且可以使用更灵活的渠道和营销策略。
　　其实，看到飞鹤的成功，算是给了所长不少信心，飞鹤可以，小汤，也可以。
宫颈粘液异常的症状有哪些呢

　　宫颈粘液异常是导致女性不孕的常见原因之一，不少女性因为得了粘液异常而倍受不孕症的困扰，那么宫颈粘液异常的症状有哪些呢?下面广州柬埔寨妇产医院的专家为大家作出解答。
　　众所周知宫颈管是精子与卵子结合必经的通道，当宫颈出现了任何异常都会影响到女性正常受孕，其中粘液异常就是一种宫颈异常现象。
　　宫颈粘液异常的症状有哪些呢?医生指出女性子宫颈腺体的功能由于受卵巢分泌的雌孕激素的影响而出现周期性变化。因此临床上粘液异常的症状有周期性变稀变稠的子宫颈现象。
　　宫颈粘液异常的症状有哪些呢?医生指出当粘液变稀时，女性宫颈外口就会出现白色透明或清鼻涕样的粘液，这种现象常常出现在月经中期时较明显。女性排卵后，子宫颈粘液渐渐变稠，浓缩在子宫颈管内将子宫颈口堵住，这种宫颈粘液异常的症状被称为子宫颈粘液栓，这样子就隔断了子宫腔与外界的交通，就会阻止了精子正常通过，从而减少受孕机会同时对女性防止上行感染可起一定作用。
　　广州柬埔寨妇产院不孕不育专科采用中西医结合立体疗法系统全面检查和治疗各种原因的不孕症，同时在临床上突出中医辨证施治的原则，制定科学、完善的诊治标准，实妇科行夫妻同治，分室问诊，充分保护患者隐私，因人、因病宫颈粘液、因症科学地采用个性化的治疗方案。
　　以上是广州柬埔寨妇产医院专家对“宫颈粘液异常的症状有哪些呢?”所做的简单介绍，如果您有更多健康问题，欢迎通过以下两种方式获得帮助：
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供卵联系去助孕ok教授调理卵巢早衰吃什么保健品好？

　　调理卵巢早衰有什么好的保健品？卵巢早衰对女性造成很大伤害。卵巢早衰可引起月经紊乱、月经稀少、闭经、阴道分泌物减少等更年期症状。为了避免卵巢早衰，卵子捐献者联系帮助受孕，教授没事，大家要做好日常生活护理，卵巢早衰的女性朋友要积极治疗，平时要特别注意饮食调理。
　　卵巢早衰的女性在日常生活中可以注意饮食保健，这将有利于卵巢的维护。适合卵巢早衰的成分有很多，高蛋白、高维生素、低热量、低胆固醇、鼻炎。ok教授应尽量不吃高脂肪或高胆固醇的成分，以免引起卵巢动脉硬化和卵巢早衰。
　　多吃瘦肉、豆制品、菌类、水果、蔬菜、红豆薏米等。

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在这类食物中，还可以结合一些碱性食物，可以缓解代谢酸产物带来的刺激，对卵巢有更强的保健作用。饮食中请尽量少吃烟熏、油炸、辛辣或刺激性食物，并请与鸡蛋接触以帮助怀孕，因为这类食物会干扰你的健康。
　　卵巢是女性非常重要的性腺，卵子的产生和排出依赖于卵巢。卵巢虽然具有生殖功能和性激素的内分泌功能，但卵巢疾病会干扰女性的排卵，引起内分泌紊乱，干扰女性的生育能力、性生活或子宫内膜，与卵巢直接相关。卵巢早衰会对女性健康造成很大损害。
　　但是我会先推荐干细胞治疗，因为干细胞治疗卵巢早衰没有副作用。
　　调理卵巢早衰有什么好的保健品？卵巢早衰的女性朋友需要及时的保健，她们有卵巢早衰的症状。除了日常保健，还需要遵循专业医生的指导，采取科学的治疗措施。卵巢早衰一般用药物治疗，但治疗会相对缓慢。有卵巢早衰症状的，要及早去医院治疗，并特别注意饮食的调整。祝您健康！
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